📊 Imprese, Rischio e Opportunità a Foggia (2020–2025)

Analisi Completa del Sistema Imprenditoriale della Provincia

Fonti principali: Unioncamere, CCIAA Foggia. Elaborazione e commento a cura di LionCredit.it 

Negli ultimi cinque anni (2020–giugno 2025) la provincia di Foggia ha attraversato un percorso di trasformazione profondo.
Nonostante pandemia, inflazione, volatilità dei mercati e tensioni finanziarie, il sistema produttivo locale ha mostrato resilienza, un ritmo di crescita superiore alla media regionale e un progressivo passaggio verso forme d’impresa più solide.

Questa analisi nasce per offrire agli imprenditori una lettura operativa, non accademica: capire chi sta crescendo, chi è fragile, dove sta andando il territorio e quali rischi reali deve gestire un’impresa che vende B2B in provincia di Foggia.

1️⃣ Un territorio che cresce: dati, direzione e segnali per gli imprenditori

Al 30 giugno 2025, la provincia di Foggia conta 70.297 imprese attive.
Non è un dato “statistico”: è la fotografia di un sistema che, nonostante pandemia, inflazione e caro-tassi, continua a crescere.

• Saldo 2° trimestre 2025: +489 imprese (1.043 iscrizioni, 554 cessazioni)

• Tasso di crescita imprenditoriale 2025: 0,70%, più del doppio della media regionale (0,30%)

• Passaggio progressivo verso società di capitale, in crescita dell’1,36% annuo

👉 Traduzione per l’imprenditore:
Foggia non è un territorio “fermo”: è un mercato che attrae iniziativa imprenditoriale e si sta lentamente spostando da una base di microimprese familiari a strutture giuridiche più solide, più bancabili e più interessanti come partner e clienti.

📝 Commento dell’analista LionCredit

“Dal punto di vista del rischio di controparte, questo è un segnale positivo: più società di capitale significa bilanci più leggibili, governance più strutturata e maggiori possibilità di valutare correttamente l’affidabilità. Il territorio sta facendo un upgrade di qualità, ma il processo è ancora in corso e non uniforme.”

2️⃣ Anatomia del sistema produttivo: chi pesa davvero (e chi rischia di più)

🔹 Struttura settoriale delle imprese attive

• Agricoltura: 23.518 imprese

• Costruzioni: 7.037 imprese

• Alloggio e ristorazione: 4.600 imprese

• Attività professionali: 1.600 imprese

• Attività finanziarie e assicurative: 934 imprese

La provincia presenta un peso dominante dell’agricoltura, oltre un terzo di tutto il sistema.
Un settore numeroso ma caratterizzato da:

• imprese piccole,

• bassa capitalizzazione,

• forte dipendenza da costi variabili e stagionalità,

• volatilità dei ricavi.

Costruzioni e servizi professionali sono invece i veri motori di crescita, sia per marginalità che per solidità finanziaria.

🔎 Commento LionCredit

“Il sistema foggiano è ancora sbilanciato su settori che generano volume ma anche rischio. Le vere opportunità di partnership solide sono in edilizia strutturata, servizi tecnici e operatori finanziari.”

Per chi vende B2B è fondamentale analizzare:

• settore in cui opera il cliente,

• posizione nella filiera,

• dipendenza da pochi clienti,

• livello di capitalizzazione.

3️⃣ 2020–2025: crescita del fatturato, margini compressi, liquidità polarizzata

Fatturato

• Ripresa lenta 2020–2022

• Accelerazione dal 2023

• Nel 2025:

  • Costruzioni: +45% delle imprese con fatturato in crescita

  • Servizi: +38% in miglioramento

  • Agricoltura e commercio: crescita debole, compressa da costi e concorrenza

Margini

• Margini compressi tra 2022 e 2024 per impatto costi operativi e finanziari

• Recupero 2025 nei servizi e nelle attività tecniche

• Margini ancora fragili nei settori agricolo e commerciale

Liquidità

• Positiva fino al 2023

• Tensioni nel 2024–2025 per aumento tassi e costi

• Imprese strutturate tengono; le microimprese entrano in zona rischio, spesso finanziandosi a breve per coprire il circolante.

👉 Cosa significa davvero:

• Non basta vedere che un’azienda “fattura di più”: bisogna capire come lo fa e con che margini.

• In alcuni settori, l’aumento del fatturato non si traduce in cassa, ma in più stress finanziario.

📝 Commento dell’analista LionCredit

“Tra 2020 e 2025, Foggia ha visto rinascere il fatturato ma non ovunque la redditività. Nei settori tradizionali, la combinazione ‘fatturato che cresce + margini che non seguono + costo del denaro alto’ è la ricetta perfetta per tensioni di liquidità e, a cascata, per ritardi nei pagamenti.”

4️⃣ Pagamenti e rischio di credito: il vero terreno di scontro delle imprese

I dati qualitativi indicano che:

• i ritardi nei pagamenti sono aumentati nel 2024,

• si registra un leggero miglioramento nel 2025, ma non sufficiente a parlare di normalizzazione,

• i comparti più critici sono:

  • agricoltura

  • commercio al dettaglio

  • ospitalità e ristorazione

  • microimprese con forte dipendenza stagionale o da pochi clienti.

Se guardi questa realtà con gli “occhiali del credito”, emergono tre classi di imprese:

1. Imprese strutturate (soprattutto società di capitale nei servizi, edilizia organizzata, attività tecniche):

   • gestiscono meglio la liquidità

   • hanno accesso al credito più facilitato

   • mantengono standard di pagamento più regolari

2. PMI solide ma sotto pressione:

   • funzionano, ma sono schiacciate da costi e tassi

   • si vedono ritardi tattici nei pagamenti, più che insolvenze strutturali

3. Microimprese e attività tradizionali fragili:

   • usano il fornitore come “banca”

   • pagano quando incassano, senza pianificazione

   • sono le prime a scivolare in procedure concorsuali quando il contesto peggiora

📝 Commento dell’analista LionCredit

“Se sei un fornitore B2B in provincia di Foggia e non hai un sistema di valutazione e monitoraggio del rischio, stai giocando a mosca cieca. La differenza tra un cliente che ti paga a 60 giorni e uno che ti trascina a 180 con rischio di perdita totale del credito, spesso si vede prima nei comportamenti di pagamento che nei bilanci.”

5️⃣ Insolvenze, fallimenti e selezione del mercato

Il Tribunale di Foggia, nel primo semestre 2025, ha dichiarato 63 procedure tra liquidazioni giudiziali e fallimenti (erano 42 nel 1° semestre 2024).
In Puglia, nell’ultimo anno mobile, i fallimenti sono aumentati del 23%.

Non è solo un numero: è il segnale che:

• una parte del sistema imprenditoriale non regge più la combinazione di costi, tassi e ritardi nei pagamenti;

• la “selezione naturale” colpisce soprattutto chi non ha struttura, non ha pianificazione finanziaria e vive di cassa “in entrata” per coprire “l’uscita di ieri”.

👉 Impatti per l’imprenditore del territorio:

• più default significa più rischio cliente lungo tutta la filiera;

• significa anche, per chi è più solido, opportunità di consolidamento: acquisire clienti dei concorrenti che non reggono, o quote di mercato lasciate libere.

📝 Commento dell’analista LionCredit

“La crescita dei fallimenti non è solo ‘un problema degli altri’. È un tema di filiera: se fallisce un tuo cliente chiave, ne paghi tu le conseguenze in termini di crediti inesigibili e crollo dei volumi. Oggi la prevenzione del rischio di credito non è più un lusso, è un pezzo della strategia d’impresa.”

6️⃣ Operare oggi a Foggia: cosa deve fare un imprenditore consapevole

Mettiamo in fila i pezzi:

• territorio in crescita imprenditoriale;

• spostamento verso forme più strutturate;

• settori tradizionali fragili e servizi/costruzioni più solidi;

• fatturati in ripresa, ma margini e liquidità polarizzati;

• ritardi di pagamento ancora sopra soglia fisiologica;

• fallimenti in aumento, soprattutto su micro e piccole imprese.

Se sei un imprenditore locale consapevole, queste sono le implicazioni pratiche:

1. La domanda c’è, ma la qualità della controparte va filtrata con più cura.

2. Il vero rischio oggi non è “non vendere”, ma vendere male, a clienti che ti drenano cassa.

3. Le imprese strutturate del territorio sono potenziali alleati strategici: clienti da fidelizzare, partner con cui costruire relazioni di medio periodo.

4. Le imprese fragili non vanno demonizzate, ma gestite: limiti di fido, condizioni di pagamento, monitoraggi frequenti.

📝 Commento dell’analista LionCredit

“Un imprenditore foggiano oggi deve ragionare meno in termini di ‘quanti clienti ho’ e più in termini di ‘quanto valgono e quanto rischio su ciascuno’. Non è solo controllo del credito: è strategia commerciale e finanziaria integrata.”

7️⃣ Il ruolo operativo di LionCredit: trasformare dati in decisioni

LionCredit interviene su tre livelli:

🧪 1. Diagnosi

• informazioni commerciali approfondite

• rating e score di affidabilità (0–100)

• analisi comportamenti di pagamento e segnali di rischio

🛡️ 2. Prevenzione e controllo

• definizione fido commerciale

• monitoraggi periodici

• alert su peggioramenti

🎯 3. Strategia e decisioni

• segmentazione del portafoglio clienti

• politiche di pagamento differenziate

• strumenti di protezione: assicurazione, factoring, pro soluto

• supporto per ridurre DSO e liberare liquidità

🔎 Commento LionCredit

“Nel contesto foggiano, i numeri da soli non bastano. Diventano utili solo quando si trasformano in scelte: ‘a chi vendo, con che condizioni, fino a che importo e con quali strumenti di protezione’. Il nostro lavoro è proprio questo: aiutare l’imprenditore a fare selezione, proteggere la liquidità e crescere in modo sano.”

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5 messaggi chiave per l’imprenditore di Foggia

1. Il territorio è vivo e in crescita, ma non tutti crescono allo stesso modo.

2. I settori tradizionali sono la base, ma la solidità vera si sposta su edilizia strutturata, servizi e attività professionali.

3. La liquidità e i tempi di incasso sono il vero terreno di scontro: chi li governa, vince.

4. Il rischio di insolvenza è reale e in aumento per le imprese fragili: ignorarlo significa mettere a rischio la propria cassa.

5. Affidabilità, rating, fido e monitoraggio non sono tecnicismi: sono strumenti pratici per dormire la notte e pianificare la crescita.